[СУМКИ - КЛАТЧИ - РЕМНИ]

[СУМКИ - КЛАТЧИ - РЕМНИ] В СПб

РАСПРОДАЖА! [БРЭНДОВ.НЕТ]: Магазин брэндовых аксессуаров!

[БРЭНДОВ.НЕТ]

группа зарубежные лотереи вконтакте.COM/Brendofnet

Материал взят с сайта ART-WEB студии Артемия Лебедева, с некоторым изменением заголовков его публикаций (для индексации ПС). Текст самих публикаций не менялся!

Данная публикация мыслей Артема (точнее публикация статей из постоянно дописываемой книги Артема called RU/"Ководство") на сайте www.uPRating.ru не преследует никаких коммерческих целей; цель лишь одна - большее распространение по Рунету статей его реально полезной книги, если можно так назвать!

Ру"Ководствуйтесь"на здоровье!

На главную Ководство Артемия Дримкамтру или Dream Come truth
Дримкамтру или Dream Come truth
Дримкамтру или Dream Come truth (Мечты воплощаются в реальность)

[дата публикации статьи - 10 июля 2002]

[01]
Вот возьмем такую простую вещь как придумывание названия для нового продукта или услуги. Можно вспомнить свою фамилию или имя и назвать ей компанию. Так поступили Бош, Сименс, Мерседес, Шик, Макс Фактор, Долби, Хьюлетт с Паккардом, Пининфарина, Буре, Белл, Эриксон, Микоян с Гуревичем, Шанель и ряд других товарищей.
[02]
Можно взять какую-нибудь окрестную достопримечательность или просто название своего города, что хорошо видно в таких названиях как Нокиа, Адобе, Палех, Гжель, одеколон, джинсы, Жигули и т. п.
[03]
Можно выбрать слово, единственной ценностью которого будет отсутствие чего-либо похожего в любом из языков мира — Кодак или Эбби.
Компания ABBYY подобрала себе название с таким набором букв, который ни в одном другом слове невозможен. И в интернете легко искать.
[04]
Можно выписать на листочек свое имя, место рождения, название пролетавшей мимо кометы — неважно — и сделать аббревиатуру, точное значение которой никому не будет известно на второй день: ИКЕА, ЮКОС, сельпо, кирза, СААБ, ФИАТ и так далее. См. также: sokr.ru — самый полный словарь сокращений русского языка
[05]
Что общего между всеми вышеперечисленными названиями? То, что никто из их авторов не проводил фокус-групп и не подвергал лабораторным исследованиям влияние ударов молоточка по барабану в барабанных перепонках слушателей. Как назвали, так и назвали. Если бы работающий прием существовал, все бы только им и пользовались. См. также: Леонид Каганов, рассказ "Масло"
[06]
Поскольку в мире не существует универсально пригодных способов что-либо продать (или о чем-либо доходчиво рассказать) с помощью дизайнерских, маркетинговых или рекламных приемов, каждый раз Заказчик (с одной стороны) и Исполнитель (с другой) договариваются о том, в чем никто из них не уверен.
[07]
Мистицизм и суеверие владеют умом Заказчика. Как только появится нечто, точный механизм действия чего будет не очень понятен, Заказчик отреагирует положительным рефлексом, как тренированная павловская собачка. Непонятно? Беру.
[08]
Есть такая компьютерная психолингвистическая система «Ваал». Она используется специалистами для анализа текстов на русском языке. Можно загрузить в программу всю вашу базу данных из газет за последний год и посмотреть, как в народе меняется отношение к вашему майонезу и не пора ли начать добавлять в сосиски мясо. Серьезный инструмент для серьезных аналитиков, политтехнологов и экономистов. См. также: Проект «Ваал»
[09]
С той же торговой маркой распространяется бесплатный продукт под названием «Ваал-мини». Эта детская игрушка по сложности использования и результативности сравнима с полевой ромашкой, используемой в двоичном гадании: любит — не любит. См. также: «Ваал-мини»
[10]
Рассмотрим результаты фоносемантического тестирования двух слов.
[11]

[12]

[13]
Слово «дохляк» оказалось мужественным и храбрым, а слово «сила» — хилым и трусливым. О чем нам говорят эти результаты? Да ни о чем. Но в отделах маркетинга самых разных компаний по всей стране сотни высокооплачиваемых специалистов с фоносемантической ромашкой в руке узнают судьбу нерожденного бренда. Надо же на кого-то свалить ответственность, в данном случае: продукт высоких технологий, результат многих лет лингвистических исследований, труд ученых, компьютерная программа, — в общем, много полезных ключевых слов для отчета.
[14]
Кстати, само слово «Ваал» просто срывает джекпот в данной программе, получая максимум положительных оценок за все самые приятные качества. Это лишний раз позволяет отделу маркетинга думать, что есть такие бренды, которые магическим образом повлияют на подсознание потребителя, вызвав у него неосознанную любовь к компании.
[15]
И Заказчик, и Исполнитель обычно пытаются свалить ответственность на провидение, которое является то в виде фокус-групп, то в виде особых шарлатанов с формулами вычисления успешности бренда, то в виде участкового астролога.
[16]
Нельзя сделать революцию, спрашивая мнение фокус-группы.


[17]
Потребитель в договоре не указан, но ради него все и делается. В конечном счете, Заказчик в гробу видал и Исполнителя, и Потребителя, но жить-то как-то надо. Приходится работать с Исполнителем, чтобы заманить Потребителя.
[18]
Потребитель знает или догадывается, что существуют Суперзаказчики. Он также знает, что бывают супер-технологии для заманивания потребителей вообще. Обычно к таким технологиям относятся умеренно-отрицательно, но когда доходит до дела, — восторженно-положительно.
[19]
Возьмем, к примеру, «эффект 25-го кадра». В середине 1950-х в открытом кинотеатре города Форт Ли (штат Нью-Джерси, США) молодой человек по имени Джеймс Вайкери (James Vicary) провел эксперимент по влиянию на подсознание зрителей с помощью популярного у психологов инструмента — тахистоскопа. Эксперимент заключался в том, что в течение 1/3000 секунды на экран выводились сообщения «Голоден? Ешь попкорн» и «Пей Кока-Колу». По утверждению Вайкери продажи попкорна увеличились на 57,8%, а продажи Колы — на 18%. См. также: Big Secrets, William Poundstone, Quill, NY, 1983

Тахистоскоп («Психологический словарь»)

[20]
Эти заявления вызвали бурю протеста у общественности, которой совершенно не понравилось чувствовать себя в роли подопытных кроликов с такими высокими результатами эксперимента. Сам Вайкери позже признался, что он все придумал. Увеличение продаж можно объяснить чем угодно — от сезонного спроса до активности продавцов, которых подготовили к тому, что сейчас все зрители у них будут затариваться. См. также: Advertising industry sees hidden-message ads as fiction (CNN)
[21]
С тех пор никто не смог поставить научного эксперимента, который бы доказал, что с помощью каких-либо быстропоказанных надписей на экране можно кого-либо к чему-либо подвигнуть. Результаты психологических исследований показывают, что человек в принципе может воспринять информацию, но не быстрее, чем за 1/100 секунды. То есть в 30 раз медленнее того, что послужило поводом для живучего мифа. См. также: Виктор Лаврус, Слухи о 25-м кадре подсознательно преувеличены
[22]
Тут надо заметить, что словосочетание «эффект 25-го кадра» используется только у нас. На Западе такого не знают, там это называется «воздействием на подсознание». В кинотеатре никто не будет подкручивать проектор, чтобы он показывал на один кадр в секунду больше, чем обычно. На экране телевизора или монитора изобразить один мелькающий кадр можно, но в реальности он окажется хорошо заметным. Уверенность в эффективности магической 1/25 секунды очень сильно забита в головы людей. Многие считают, что если секретный рекламный кадр будет длиться 1/24 или 1/26 секунды, то эффект уже не тот получится.
[23]
Способствует популярности и российский закон о рекламе, статья 10 которого («Cкpытaя рeклaмa») гласит:
Использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции, а также в иной продукции и распространение иными способами скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, в том числе путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами, не допускается.
См. также: Федеральный закон о рекламе
[24]
Чем больше люди будут верить в мифы, тем больше мы будем получать подобного фольклора со стороны государства. Но людская вера требует поддержки. Люди хотят верить, что бык реагирует на красный цвет (хотя он дальтоник и реагирует на движение) и что страус прячет голову в песок (хотя это полный бред). Люди хотят верить, что ошибка 2000 — серьезная проблема, что переход на летнее и зимнее время экономит электроэнергию, что озоновая дыра существует, виды вымирают, а в мире происходит глобальное потепление. Чем проще и глупее выдвигается тезис, тем больше шансов получить всенародную веру. См. также: Минпечати доказало — нас зомбируют (Bizinvest.Ru)

А можно и так себя обманывать:
(Программа центра учебных программ Intellect)

[25]
Но нам-то зачем в этом участвовать? Зачем название должна одобрить какая-то программа? Почему логотип должен понравиться в фокус-группе случайной домохозяйке, которой вы бы ничего в жизни не доверили?
[26]
Для чего готовую рекламу показывать в течение доли секунды? Всегда можно ее просто поставить в кинотеатре — и пусть смотрят на нее все два часа. По миллиону кадров в секунду.
 

���� ������������



���� ������������


���� ������������
������.�������