[СУМКИ - КЛАТЧИ - РЕМНИ]

[СУМКИ - КЛАТЧИ - РЕМНИ] В СПб

РАСПРОДАЖА! [БРЭНДОВ.НЕТ]: Магазин брэндовых аксессуаров!

[БРЭНДОВ.НЕТ]

группа зарубежные лотереи вконтакте.COM/Brendofnet

Совершенствование названия категории

Совершенствование названия категории

Чтобы увеличить свои шансы на успех, используйте возможность откорректировать уже существующее

название категории. Компания по производству вентилей Keystone продавала то, что она называла

"вентилем критической службы, закрывающимся за четверть оборота". И хотя это было точное описание

того, как работает этот вентиль, безусловно, было довольно сложно разобраться в том, что они продают.

Когда я внимательно изучил брошюру с описанием продукта, я обнаружил, что это просто "вентиль с

нулевой утечкой". Это гораздо более привлекательное описание продукта.

Похожее изменение фокуса произошло в General Mills, когда обсуждались пути и способы увеличения

объема продаж их знаменитой серии "Хелперз" (гамбургеры, цыплята, тунец). Они традиционно

продавались в качестве "расширителей", позволяющих мясное блюдо. Эта концепция,

определенно рассчитанная на потребителей с низкими доходами, и сама по себе не очень удачна, и уж

совсем не годится для благополучных времен.

 









.